Uma firma de consultoria que trabalha com o que pode ser mostrado
Fundada em Fortaleza, a Marumbaka Works existe para ajudar organizações a entender sua própria situação comercial com mais rigor — e a partir daí tomar decisões com mais clareza.
← Voltar ao inícioDe onde viemos e o que nos orienta
A Marumbaka Works foi fundada a partir de uma percepção simples: muitas empresas tomam decisões estratégicas com base em mapas que não correspondem ao território. Canvas preenchidos com suposições, estudos de mercado que apresentam projeções como fatos, estruturas comerciais construídas sem revisar os dados de conversão que já existem.
Decidimos construir uma firma que trabalha de outro modo. Cada engajamento começa mapeando o que o cliente sabe de fato — com evidências que consegue nomear — e separando isso do que é suposição. A partir daí, o trabalho é estruturar a análise de forma que o próprio time possa verificar, questionar e usar depois que saímos.
O nome vem da Serra do Marumbaka, no Paraná. Uma cadeia de montanhas que exige leitura cuidadosa do terreno antes de avançar. A ideia é essa: antes de propor um caminho, conhecer bem onde se está.
Missão
Ajudar organizações a entender sua situação comercial com rigor suficiente para tomar decisões que façam sentido no mundo real, não apenas em uma apresentação.
Valores que guiam o trabalho
- Evidências nomeadas. Afirmações sem fonte não entram em nenhum entregável.
- Incertezas declaradas. Quando não sabemos, dizemos. Cenários são cenários.
- Transferência real. O cliente termina o engajamento mais capaz — não mais dependente.
- Escopo honesto. O que está incluído e o que não está é definido antes, por escrito.
As pessoas por trás do trabalho
Rafael Carvalho
Sócio — Estratégia e Canvas
Trabalhou por doze anos em planejamento estratégico para empresas de médio porte no Nordeste antes de fundar a Marumbaka Works. Conduz as sessões de Canvas e coordena os estudos de mercado.
Luciana Andrade
Sócia — Estrutura Comercial
Com formação em administração e experiência como diretora comercial em dois setores distintos, Luciana lidera os engajamentos de reestruturação de equipes de vendas e redesenho de incentivos.
Paulo Menezes
Analista Sênior — Pesquisa e Dados
Responsável pela coleta e organização dos dados nos estudos de entrada em mercado. Conduz as entrevistas em campo e garante que as fontes de cada afirmação estejam documentadas no relatório final.
Como conduzimos cada engajamento
Contrato de escopo antes de começar
Antes de qualquer trabalho, o cliente recebe um documento descrevendo prazo, entregáveis, limites do escopo e condições de revisão. Não começamos sem isso assinado.
Entregáveis em texto, não só em slide
Toda recomendação existe em formato escrito e editável. O cliente pode revisar, questionar e compartilhar internamente sem precisar de uma apresentação que explique a apresentação.
Confidencialidade de dados comerciais
Informações compartilhadas durante o engajamento não são usadas em análises para outros clientes. Os termos específicos de confidencialidade constam no contrato de prestação de serviços.
Painel de retorno documentado
Quando um engajamento é encerrado antes do prazo original, por qualquer razão, produzimos um painel escrito com o que foi realizado, o que foi aprendido e quais seriam as próximas etapas.
Transferência planejada ao time interno
Em todos os engajamentos de médio e longo prazo, a transferência de processo ao líder interno é parte do escopo, com sessões dedicadas a isso antes do encerramento.
Sinalizamos problemas antes de contorná-los
Se identificamos um obstáculo relevante no meio do trabalho, avisamos o cliente antes de tomar qualquer decisão sobre como prosseguir. Relatórios de progresso não omitem problemas.
Consultoria empresarial com base em Fortaleza
A Marumbaka Works atende empresas de médio porte no Ceará e no Nordeste do Brasil que precisam de análise comercial e estratégica com base em dados próprios e evidências verificáveis. Nosso trabalho cobre três áreas: facilitação de modelo de negócio, pesquisa de mercado para novos segmentos e reorganização de estruturas comerciais.
Em cada área, o ponto de partida é o mesmo: entender o que o cliente já sabe, separar isso do que é suposição, e construir a análise a partir daí. Não trabalhamos com afirmações que não podem ser verificadas pelo próprio cliente.
Nossa experiência abrange setores como distribuição, serviços profissionais, tecnologia aplicada e varejo especializado. O que muda entre setores é a terminologia e os dados disponíveis — o método de trabalho é consistente.
Para quem busca um olhar externo sobre uma decisão comercial específica, trabalhamos também em formatos mais curtos — uma sessão de Canvas ou uma conversa de diagnóstico pode ser o passo adequado antes de qualquer engajamento maior.
Quer entender se o nosso método faz sentido para sua situação?
A primeira conversa é um alinhamento de contexto, sem compromisso de contratação. Normalmente dura entre 30 e 45 minutos.
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